6个中国留学生搞垮了南澳最大书商

我们澳洲移民留学的朋友么都知道：在澳洲读大学，除去巨额学费，还有什么让小伙伴们黯然神伤？那就是贵到没天理的教材费！

我们都知道，关于大学课本，一学期，你只有在考试的时候才会意识到它的存在……平时上课，老师的教学PPT和板书，似乎和它都没有什么关系~ 

对于这样的大学课本，你愿意付出的成本是多少？

在中国，是这样的：

14元？

大概就是“一个煎饼果子+一瓶牛奶”~

或者是26元？

也就是“一份卤肉饭+一杯豆浆”

可是在澳洲，却是这样的：

也就是说，你买完一学期的教材，就等于放弃了一个学期的零食！

难怪，就在前几天，澳洲学生联合会(National Union of Students，NUS)近日发起了新一轮请愿运动，呼吁降低教科书价格以及取消对书籍的进口限制。

目前已有4600人在请愿书上签名！

据称，由于教科书太贵，一些学生被迫放弃了一些科目，甚至改变了考取学位的计划！科学、数学或经济学专业每学期的教科书费用可达300至800澳元不等，而某些护理专业的学生在新学期伊始需花费2000澳元来购买教科书。此外，法律专业教科书的单本售价，科大165澳元。（3月1日 《时代报》援引NUS国家福利官马扎尔） 

另据2013年发布的一项研究显示，全日制学生每年花在教科书上的费用约达602澳元，成为开销最大的学业相关支出之一。 

教材卖的这么贵，出版商都赚疯了吧？然而……

南澳最大书商竟然倒闭了！

南澳三大书商之一的Unibooks，服务于阿德莱德的四所主要大学，年营业额保持在2000万澳币左右。（卖教材的日子，真心好过啊！）然而，就在去年八月，这家收入上千万、市值上亿、经营了80年之久的书商Unibooks却宣布将要关闭其业务。

 这究竟是为了什么？据说，让这家行业大亨突然倒闭的原因：

竟然是因为6个中国留学生！ 

扳倒南澳书商巨头的这六个中国留学生，看起来都是普普通通的好青年。不过，现在他们可是上了南澳各大学和书商的“黑名单”：

 因为，这6位普通中国青年的作为可不普通！他们不但拉低了南澳教材的消费水平，坏了很多人的财路，还让南澳教科书的销售策略、渠道也改变了！ 

他们把国内那一套成熟的电商思维搬到了大土澳，搞起了教材出租电商平台（textbook mango），将所有环节转到线上，几个人完成了传统书商100个人才能完成的事。而节省下来的成本，都返还给了买书和租书的同学。

传统的澳洲书商哪见过这么玩的，直接就懵圈儿了，战斗力成了渣渣……而学生们可高兴坏了！如果你随便问一个在南澳上学的小伙伴，教材是哪弄来的，他们都会告诉你：租的！

给下面这只“小芒果”点赞！（没错，这个萌萌哒就是他们的logo哦）

“小芒果”的创业之路 

2013年，一次普通的Party上，六个好朋友聚在一起，抱怨着昂贵的教材费，搬家也扔不完的旧书，和新学期开学的种种忧心。但是他们没有吐槽完了，就结束了，而是想：既然大家有着同样的烦恼，不如做点什么吧！

受益于祖国某宝、某东、某当等电商平台的启示，他们想到：如果能够购买一些教材，然后在网站上上以低价租给同学，期末了同学们再归还教材，同学们可以得到便利，网站提供服务从中还可以盈利呢！双赢啊！

说干就干！在澳洲，注册一个公司并不难，但是创业的第一桶金却并不容易。

六个小芒果网的初创者在学校图书馆里开会，在放学后写代码到深夜，一有空就去打工赚钱拉赞助。经过一个学期的努力，2014年初，初具雏形的借书网站终于搭建而成，并且，一经运营，就得到了学校周围很多同学的认可。

可接下来就没那么顺利了。他们发现，有的教材买了好几本，却没有人租，而热门的教材却瞬间被抢光，供不应求。在定价上，几个人的意见也不一致，怎么才能保证价格又亲民又有的赚？

经过了几个月市场调研和反复优化，2014年7月textbookmango网站终于正式上线，这一次，小芒果直接面向了南澳所有的重点大学。六个青年怀着非常忐忑的心情开始忙碌了起来，整理书，update网站资料，接手各种订单。

现在，一本售价172刀的教材，只要花74刀就可以从TBMango上租到！一本书就省了一百刀哇！简直是学生们的福音……

刚开始，他们只是在华人留学生中推广，接着，无数澳洲本地学生也开始租书，小芒果的用户量成爆发式增长，仅仅一年的时间，几个华人年轻人的创业项目，竟然分掉了南澳教科书市场40%的市场份额。也就有了前面南澳书商巨头的破产！

现在，小芒果用户还在以每年120%的速度在增长，并且，今年他们把小芒果带到了墨尔本！并且从租教材，扩展业务到卖二手教材和全新教材！学生用不到的教材，也可以拿到小芒果上来卖！

看来，墨尔本书商的日子也不会好过了……

如果你有一个梦想，就去找一个合适的舞台。在澳洲这片美丽而广阔的土地上，尚有很多机会。他们的梦想实现了，你呢？

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