在国外做生意难吗？ ——湖北澳星客户墨尔本生意考察记

澳洲188A创业类投资移民签证自2012年推出后，一直受到很多商业人士的欢迎，是海外企业家移民澳洲的主要途径之一。由于该项目要求申请人拿到188签证后，需要在澳洲当地经营两年生意才能转永久居留，这让不少人“望而却步”，觉得在国外做生意是件既麻烦又困难的事。但任何看起来困难之事，总有人能迎难而上，顺利完成。湖北澳星多年前办理过的一批188A客户，目前都已经完成了生意经营的要求，顺利拿到了永居签证！

为了让更多客户深入了解中国移民在澳洲经营生意的情况，湖北澳星在2019年8月初组织了一批客户到墨尔本实地考察了两位澳星武汉老客户的生意经营情况，获得了不少第一手的信息和宝贵的经验。

一、中国蜂王在墨村的“蜂蜜农场”

湖北知名品牌“葆春鲜王浆”的创始人，有着“中国蜂王”之称的朱总早年移民到澳洲，因为对养蜂有着浓厚的兴趣，也很喜欢澳洲的生活环境，他在拿到了永居签证后，又在墨尔本近郊买了一个70亩的农场专门用来养蜂和出售蜂产品，同时也养了一群小绵羊和走地鸡，种植了各种果树和蔬菜，打理得井井有条。每天可以吃到新鲜的蔬菜水果和鸡蛋，朱总笑说自己在这里完全可以过上“自给自足”的惬意生活！客户们在农场小店里免费品尝了各种口味的蜂蜜产品，同聊乡音格外亲切！在这个天然氧吧的农场里随手摘一个桔子尝一口，果然是酸甜可口水份足！

为了让附近的居民更多了解“蜂蜜农场”，两年前朱总在农场的大马路边做了一个自售自助的小木屋，格子内放满了各种瓶装蜂蜜，路人可随意挑选，然后把钱塞进左边的收钱箱。当时家人都觉得这种做法不可理喻，但他认为只当是给自己产品做推广了，希望顾客品尝后觉得好再回来买。两年后的今天马路边的小木屋平均每天可以售出100多澳币的蜂蜜，这样的无人监管销售居然只有约3%的差错率，可见绝大部分的顾客还是非常自觉的。数据是对蜂蜜产品的肯定，当然也是对人性的考验。

朱总说到现在他也只会一些简单的英文单词和句子，但并不妨碍他在澳洲做生意。繁忙的时候，他一个人可以接待好几波顾客，来的顾客都没有空手而归的。“只有优质的产品加上真诚的服务，才能把语言的欠缺给予弥补，得到顾客的理解。而且澳洲人的消费习惯是，只要认定了你家的产品就会固定重复来购买，不会过多考虑价格。”这是朱总在澳洲经营生意最深的体会！

二、从做钢材到跨界经营日本料理店

宋总6年前委托湖北澳星办理了188A移民到墨尔本，转眼全家拿到永居签证已经有两年了。很多客户在办完永居身份后，都会选择结束生意回国，让子女留在澳洲继续读书。但宋总是个例外，他大部分时间都是和家人一起住在澳洲。在墨尔本他也经营了一家连锁的日本料理店，提供日式自助餐。

日本料理因为食材新鲜、健康，在澳洲非常受欢迎。宋总在武汉是做钢材生意的，但当初他在墨尔本实地考察后，决定跨界做餐饮，并选择了投资在当地颇有名气的一家日本料理连锁店，事实证明他的选择是明智的。这家日本料理店在墨尔本的各区有十几家分店，性价比非常高，食材也很新鲜，菜式丰富，很受当地居民的欢迎，如果选址对了，生意几乎不用愁。宋总投资的一家店是在墨尔本东南区的Narre Warren火车站附近，每周只经营6天，每天只做晚餐，生意一直都很不错，管理也不累，比在国内做生意要轻松许多。当然在刚开始的时候，他也有许多不了解的地方，面临各种困难，也都是一路摸索着过来的，但回顾整个过程，更多的是收获！现在宋总和家人在澳洲生活得十分惬意安宁。

这次的实地考察，让不少客户近距离了解到早期的一些澳星老客户移民澳洲后的生意经历和经验体会，给大家带来了实际的指导意义。移民之路，并没有传说中那么忐忑和煎熬，更没有那些夸张的“血泪史”，最关键的其实就是虚心学习，诚信做人，踏实做事，这些品质在哪里都一样重要，记住这些，移民路上其实并不是那么难，一切该属于你的终将会实现！

（供稿人：湖北澳星资深移民专家：李曦）

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